在城镇市场仍在缓慢反弹时，下沉市场反而表现出了更强的韧性，乡村市场的恢复远快于城镇。今年上半年，农村居民可支配收入增速达8%，高于城镇居民的5%，消费支出增速也达8%，略高于城镇居民的8%。

国家也接连出台多项农村促销费政策，对乡村市场进行了进一步的提振。6月，商务部开展“千县万镇”新能源汽车消费季活动；7月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，商务部等9部门发布《县城商业三年行动计划》；8月，中央财办等9部门发布《中央财办等部门关于推动农村流通高质量发展的指导意见》。

下沉市场，无疑是下一个兵家必争之地。而一家专注下沉市场的公司，已经提前布局，在这一市场中逆势而出。

(资料图片仅供参考)

28日，上市仅一年多的汇通达网络(9878.HK)发布了2023年中期业绩，在充满挑战的市场环境中再次收获了一份稳定且优异的成绩。

今年上半年，汇通达收入达到434亿，同比增长6.6%，报告期内盈利3.8亿，同比增长68%，盈利进一步扩大。汇通达的归母净利润达到2.5亿，同比增长118%，经营性资金也达到6亿，连续5年正向流入。

收入增长的同时，汇通达的规模也在稳健增长。截至今年上半年，汇通达注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%。

2022年，汇通达港股上市，成为立足下沉市场的第一股。汇通达开创了自己独有的“汇通达模式”，用业绩证明了自己，也证明了下沉市场、乡村市场的潜力。

稳步盈利，会员店迎来双重增长

汇通达的成功来源于会员制。在面向终端消费者(to c)的电商及供应链变得越来“内卷”的时候，市场正在寻找新的出路。而汇通达从农村夫妻店、县城小门店(to b模式)等平时较少被人发现的市场出发，开展全面的数字化协作，互利互惠。

通过给乡镇和农村的零售店、夫妻店等相对远离现代管理和供应链的门店，提供相关供应链解决方案、门店SaaS+服务以及商家解决方案等综合服务，汇通达通过会员制逐渐成长。

在会员制逐渐规模化的同时，汇通达客户消费能力以及忠诚度均有所提升，付费SaaS+会员店数量超过3.7万家，SaaS订阅用户续费率超过68%。

会员店模式的成功，来自于汇通达跳出传统的经营模式，给这些数字化欠缺的店铺提供了线上运营的全套服务。

通过汇通达的“千橙掌柜”等SaaS+工具，汇通达帮助会员店进行了的在线化、数字化和系统化改革，还帮助这些门店融入线上的营销宣传节点，为销售赋能，摆脱困境。县级家电门店也借此获得汇通达会员店的赋能。

这样的改变给会员店和汇通达均带来了丰厚的成果，今年618，汇通达带动会员店线上订单同比增长82.6%，会员店的交易粉丝数量同比提升69.2%。整个上半年，汇通达组织了超过300场品牌联合大促活动。

除了“既帮买、也促卖”，汇通达也在通过对会员店的创新从不同方面为会员店赋能。

去年年底，ChatGPT发布之后，AI市场开始进入爆发期。

从一开始的方兴未艾，到现在的百舸争流，现在AI产品已经开始进入越来越多的行业，发挥不同的作用，并为各行各业带来新的爆发点和增长点。

迎着这样的AI浪潮，汇通达也对围绕会员店体系的SaaS+产品进行了升级。

发布了“AI+场景”，通过“智能导购AI”加“营销策划AI”加“千橙数字人”的产品组合，提升会员店各方面的智能化水平。

供应链拓宽，汇通达获得新动能

以会员店为基石和中心，汇通达通过对上游品牌厂商以及供应链合作伙伴的服务，进一步开展了供应链模式。

2023年上半年，与汇通达合作的品牌厂商累计已超过1000家，汇通达总部供应链占比提升至55%。

利用和大型企业的合作，汇通达不仅可以激发自身新的动能，帮助企业触达农村门店和消费者，还能帮助农村消费者更加方便地接入官方货源，进行体系化管理。

在不断拓展的产业和服务上，汇通达的未来，仍旧还在不断拓宽。

结语

如今的市场，经不起太多的变动和不稳定，而汇通达通过不断增长的营收和稳步增长的业绩，给予投资者一颗定心丸。

汇通达的稳定增长，首先是把握住了农村及乡镇这一方兴未艾的市场，在下沉市场中，汇通达模式几乎没有后来者。其次，通过会员店和产业链模式，汇通达牢牢把握住了农村电商的上游产业、中游经销商以及下游消费者，并将其进行连接，进而实现了产业的一体化，也完成了对于下沉市场零售业态的数字化培训。最后，汇通达的种种举措，顺应了政策的东风，大的政策方向如“乡村振兴”、“数商兴农”等，小的政策如新能源汽车下乡，发展农村电商等，都帮助汇通达更好地发展平台业务。

发挥长期主义，深耕下沉市场。汇通达通过和夫妻店、农村小店的互利共赢，走出了零售服务平台中不一样的路线，逆势而起。

自身服务的精进和业务的不断创新，再加上国家政策和官方的推动，汇通达必然将在未来更为激烈的零售服务平台竞争中独占鳌头，并且进一步释放长期以来积攒的优势。