“买它！”“老铁666！”……

(资料图片)

近年来，直播带货成为商家们

在数字互联网经济浪潮下

争相进入的“新赛道”

直播带货凭啥

能让人们愿意买单？

这一方式

对实体店商品销售是否有用？

01

问卷调查

中青年人群是直播购物“主力军”

最关注的商品质量和折扣优惠

为了解消费者在直播间购物的有关情况，近日，南宁晚报通过新媒体平台发布了问卷调查，共有近千人参与调查。

从调查数据可以看到，中青年人群是直播购物的“主力军”，商品质量以及实实在在的折扣优惠是消费者最关注的。

同时，有消费者发现直播带货隐藏着消费风险。市民小陈在直播间购物时遇到了“货不对板”的问题。“直播带货的方式比网图和短视频更真实，但漏洞还是太多了。希望有关部门和平台加强监管，让我们能够放心消费。”小陈说。

02

带货主播

通过提升选品和售后能力

成交量从零突破至百万单

据了解，不少自媒体博主通过创作内容获得可观的流量和粉丝后，都会选择通过广告植入或者直播带货的方式进行流量转化，以达到变现。

南宁某头部主播账号相关运营人员介绍，团队自2021年8月开始尝试直播带货，一开始，由于没有经验，在直播间观看的粉丝寥寥无几，没有互动也没有成交量。通过不断复盘和总结经验，该团队的直播带货能力有了明显提升。在2022年10月的一场专场带货中，直播间总曝光9000W+，直播间成交单数130W+，累计观看人数达450W+。

▲南宁本土网红主播正在参与南宁电商节活动，推介南宁特产

成交量从零突破至百万件，是什么让该团队在直播带货的赛道上成功“逆袭”呢？上述运营人员介绍，团队在选品过程中严格把控质量和售后。品质是选品的首要原则，每个产品都经过团队精挑细选，并且亲自试用后觉得真的好才给粉丝推荐。同时，争取更大的优惠，给粉丝带来品质好性价比高的好物。

03

实体店铺

烧烤店主学习直播带货

店铺销售额上涨近十倍

自媒体时代，虽然人人可直播，但不一定开播就有人来看，高人气背后需要下很多功夫。这是南宁一家老牌烧烤店的老板李先生到专业的直播培训机构付费学习后才懂得的道理。

▲南宁一烧烤店老板李先生夫妇通过直播，推介自家店里的烤生蚝等美食

李先生和妻子都是“80后”，两人在南宁市青秀区江北大道临江街开了一家烧烤店，经营十几年下来积累了不少客源，生意也不错。

李先生认为做餐饮生意，懂得与时俱进做营销十分重要。去年底，他和妻子正式开通了账号直播推介店内的烧烤。然而，由于缺乏专业知识，一开始直播不太顺利，走了很多弯路。

今年4月初，李先生和妻子一起前往南宁某专业直播培训机构报名学习。经过学习，李先生夫妇从以前的不会话术、不会相互配合、不懂得直播平台用词规范到现在的渐入佳境，直播带货的专业能力大大提高，直播间的流量慢慢增加，同城客户群也更加精准。惊喜的是，李先生夫妇学成回来后的第一次开播，店里的营业额就翻了十倍左右，增加到3000多元。而在此之前，受疫情等各种因素叠加影响，店里的日销售额只有几百元。

04

社会学家

直播带货生命力强发展前景好

需多方共同推进行业健康发展

“我个人很看好这种业态的发展空间，应该说它还是有比较旺盛的生命力，也会有比较好的发展前景。”广西社会科学院社会学研究所所长姚华认为，直播带货这种新经济模式能发展到比较高的水平，一方面是借助物联网满足了消费者当下的购物需求，另一方面还有供应链的介入。

对于直播带货行业目前存在的一些乱象，比如头部主播占据过多资源，虚假宣传、低俗营销、商品以次充好等，姚华认为需要加强管理。

姚华表示，直播带货已经成为电商领域的一股新兴力量，具有很大的潜力和发展前景。只有监管部门、平台公司以及社会各界共同努力，才能让这个行业真正实现健康有序发展，持续为电商经济高质量发展提供强劲动力，为消费者带来更好的购物体验。

南宁晚报·南宁宝客户端 记者 覃锦华 文/图

来源：南宁晚报